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【卓越品牌奖】从夜市摆摊到自创品牌 HOMIE棉织品温暖家居

时间:2020-06-12 来源:C生活圈 作者: 点击量:486次

【卓越品牌奖】从夜市摆摊到自创品牌 HOMIE棉织品温暖家居HOMIE拥有属于自己的生产线,产品质量受保障。

“传统行业其实不传统,传统的是行业里的思维”,这是HOMIE家用棉织品制造商雷国辉,从夜市摆摊到自创品牌,转型成为企业后的心得体会。

棉织用品对许多人而言是再普通不过的日常用品,也是相当普遍及传统的行业,但雷国辉相信只要改变思维,传统行业也可以变得很不一样。


他从24岁摆档做“巴刹佬”,靠着坚定意志,在25岁那年决意开创HOMIE品牌, 颠覆普罗大众对“夜市便宜没好货”的传统思想,让全马消费者知道,在夜市也能买到好货。

他认为,品牌市场与定位对经商扮演举足轻重的角色,因此他以“家的温暖,有HOMIE陪伴”的口号,渗透大马的夜市场;目前在全马各地的夜市,都能看见HOMIE产品的踪迹,并受广大消费者青睐。

【卓越品牌奖】从夜市摆摊到自创品牌 HOMIE棉织品温暖家居雷国辉(中)在太太蔡美凌及父亲雷德泉支持下开创HOMIE自家品牌,产品遍布国内夜市。

决心要当夜市一哥

HOMIE一词带有家庭与舒适自在的含义,旨在传达“家的温暖”概念,让顾客有截然不同的消费感觉,他希望每当顾客看见及使用该产品时,都会联想及感受到家庭温暖。

“我们以大众化价格及品质优良的棉织产品取胜,也将市场定位在夜市,以期在国内夜市当一哥。”


他如今在其公司——Homey Gallery Textile Sdn Bhd担任董事经理,并在霹雳州太平拥有一家棉织品工厂,分为多个部门,包括床用织品生产线、缝制部、包装部、枕头生产部及仓库,规模相当完善。

踏入工厂,就能感受到HOMIE产品无可抵挡的吸引力。除了琳琅满目与设计出众的产品,其床用织品的质地也摸起来柔软舒适,让人感觉一躺下就能酣然入梦。

工厂所生产的棉织品花型,即表面图案、颜色及加工效果所呈现的花样设计别具巧思,也跟上市场需求及消费者喜好。

他笑言,许多访客到访其工厂时,都会被形形色色的棉织用品及实惠价格深深吸引,甚至还会现场选购产品,成为HOMIE的粉丝。

【卓越品牌奖】从夜市摆摊到自创品牌 HOMIE棉织品温暖家居雷国辉及太太蔡美凌(右)从世华媒体集团执行董事张聪(左)手中接过卓越品牌奖。

市场货品无特色

突破瓶颈创商机

雷国辉刚开始在巴刹摆摊时,是向批发商拿货后再进行买卖,却渐渐发现市场的货品都是人有我有,毫无特色,多数买家也不重视来货品质,反而只注重价格。

如此一来,他觉得生意将难以长久经营,只能糊口,无法过上好生活,令他开始思考如何突破瓶颈,开辟更好的商机。

为了打造与市场不同的商品,他尝试亲自缝制床上用品,他的妻子蔡美凌当时就建议为产品取个名字,作为包装,HOMIE品牌就因此而诞生。

想宣传夜市也有好货

“我想让消费者知道,原来在夜市也有好货,而且价钱实惠,后来HOMIE也慢慢地在市场茁壮成长。”

国辉与美凌同心协力发展HOMIE,将它视如己出,犹如心肝宝贝般呵护与照顾,同时对产品质量有要求,并往生产高质量产品的方向用心发展。

除了对产品要求严谨,优良的工作文化也对公司成长及品牌信誉尤其重要。这取决于职员的工作态度,要具备忠诚、团结、廉正、善良及勤奋的精神,才能让公司爬得的更高,飞得更远。

【卓越品牌奖】从夜市摆摊到自创品牌 HOMIE棉织品温暖家居雷国辉(中)选在夜市售卖品质优良及价格大众化的棉织品, 颠覆大众对“夜市没好货”的刻板思维。左四为雷德泉;右四为蔡美凌。

家人多从事布料业

注定离不开棉织品

雷国辉选择经营家用棉织品生意,是因为家中多人从事布料行业,让他从小就与布料结下深厚缘分。

他的母亲在家整理碎布,让父亲雷德泉交给别人缝制成百家被,然后拿去批发;无独有偶,他的伯伯也批发制服布匹,叔叔则做棉织品买卖,皆与布料关系密切。

他向来对修车感兴趣,所以在中五等待成绩放榜的空档期,他拿父亲的碎布在市场里做买卖,并在3个月后报读修车课程,过后在汽车公司担任维修顾问,但在休息日也会骑着摩托跟批发商拿数打毛巾,就摆摊做生意。

由于收入有限,他后来远赴新加坡当修车员,但收入不会比在太平一边打工,一边摆摊来得多,于是花了很长时间考虑未来该前进的道路。

在思考过程中,他想到家人都能靠布料相关行业维持生计,自己从小也有帮忙家人做相关生意,对布料有一种不可言喻的亲切感。

他最后决定不再打工,毅然返回家乡太平创业,开始当一名“巴刹佬”。

【卓越品牌奖】从夜市摆摊到自创品牌 HOMIE棉织品温暖家居HOMIE工厂生产多元化产品,符合消费者不同的需求。

初创品牌知识不足

边做边学吃尽苦头

在打造品牌初期,由于尚未完全掌握生产及市场方面的知识,雷国辉与家人吃了不少苦头,不仅每天只睡数小时,还曾因不谙枕头制造机操作而弄坏机器,辛苦赚来的血汗钱化为乌有。

创业从低做起,当时他们对棉织品规格、款式及售价等只略懂一二,唯有靠自己摸索,以及请其他厂家指点迷津,虚心学习。

雷国辉也面对空间限制及人手不足的挑战,因开始时只租用一所住家进行生产,与父亲及数名员工制作棉织品;为了维持家计,他早上摆摊卖批发商所供应的货品,其余时间则制作自家品牌产品。

尽管创业过程艰苦,他依然无怨无悔,脚踏实地埋头苦干,眼看生意越做越有起色,他改为租店进行生产,后来更物色及购置工厂,才有今日的生产线规模。

【卓越品牌奖】从夜市摆摊到自创品牌 HOMIE棉织品温暖家居雷国辉选择雇用本地人工作,为太平人贡献一些就业机会。

优质棉织品让人温暖快乐

生产床单及枕头之类的产品,对国辉而言别具意义,他认为棉织品与生活密不可分,好的棉织品可以让人感到温暖及快乐。

“当你感到伤心,你会想抱一抱小抱枕,就会觉得很疗愈,而小孩子也有自己喜爱的‘小臭臭’,能为他带来安全感。”

他说,夫妻之间、父母与孩子或朋友也能用枕头来场‘枕头大战’,虽然只是简单的小游戏,大家也可以玩得很尽兴。

“我们很用心地把产品做好,带给每个人;当客户对我们的产品爱不释手时,我们也会有很大的满足感。”

采购到包装亲自监控

确保产品质量有保障

谈及HOMIE的优势,国辉表示其公司有属于自己的生产线,从采购原料、花型、质地到包装成品,都是亲自监控,能确保产品质量有保障。

夫妻同心,其利断金,国辉夫妻两人齐心推动业务,让事业继续蒸蒸日上;国辉负责管理生产线,美凌则处理账目及文件等,并担任顾问角色,为丈夫提供意见。

尽管棉织品市场竞争激烈,他相信只要用心经营,并在品质及品管上不断改良,生意就会越做越好。

做事足履实地是他的经商哲理,不喜欢过度夸大自家产品,做事旨在为消费者提供货真价实的产品。

他都是雇用本地人工作,以便为太平人贡献一些就业机会,惟员工流动性很高,所以需经常招聘新员工。

拟开发具医疗效果床单

雷国辉披露,其公司未来发展计划是开发具有医疗效果,如抗敏感及抗癌功效的床单,让消费者可以安心裸睡,享受优质睡眠。

其公司将与相关专业的研究团队,联手策划及打造有医疗功效的产品;有关团队目前已研发具有上述功效的内衣物,因此国辉希望能将有关技术套用在床单上。

“人类最主要的需求是健康地活着,而我们也了解睡眠对人体健康的重要性,人每天会花三分之一的时间在床上入眠,所以我们想通过生产相关产品,把健康带进消费者的生活。

“充足的睡眠有助提高人体免疫力,消化系统,集中注意力,养颜及拥有美好心情,若能研制出具备医疗功效的床单,就能带来这些好处。”

独家报道/摄影:杨淑仪、司徒哲阳

独家报道/摄影:杨淑仪、司徒哲阳

独家报道/摄影:杨淑仪、司徒哲阳

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